2022中国上市公司共建“一带一路”优秀实践案例选编—雪天盐业
“一带一路”
优秀实践案例
引言：2022年，中国上市公司协会在各地上市公司协会支持下，与贸促会第三次共同发布《中国上市公司共建“一带一路”优秀实践案例选编》（2022），围绕“应对挑战、拥抱未来”及“开放合作、携手创新”“共建绿色一带一路”等主题，收录了54家有代表性、社会责任强的企业优秀案例。
《案例选编》主要突出体现“一带一路”倡议为上市公司“走出去”带来的机遇、深入挖掘企业在海外项目建设及投资等方面取得的成效和亮点、全面总结企业借助“一带一路”倡议走出去的经验，尤其是后疫情时期的机遇和挑战，以及在建设绿色“一带一路”道路上所取得的突破与成绩。希望《案例选编》能为共建“一带一路”的企业提供有效参考和借鉴，共同推动“一带一路”的高质量共建。
雪天盐业集团股份有限公司（以下简称“雪天盐业”，股票代码：600929）成立于2011年12月16日，是全国盐行业第一家产销一体、跨省联合的现代股份制公司，公司设立以来一直专注于盐及盐化工产品的生产、销售，主营产品为食用盐、工业盐、日化盐、芒硝、纯碱、烧碱、双氧水等。2018年3月26日，雪天盐业在上海证券交易所成功挂牌上市，成为自“盐改新政”实施后的盐业第一股。
公司“雪天”品牌被评为中国驰名商标，公司获评2020中国品牌创新案例、中国品牌日百强品牌、2022年杭州亚运会官方指定食用盐。作为中国烹饪协会战略合作伙伴，雪天盐成为“中国烹饪协会比赛指定用盐”。同时，公司也是中国航天事业合作伙伴。目前公司拥有湘衡盐化、湘澧盐化、湘渝盐化、九二盐业、河北永大、雪天技术等六家国家食盐定点生产企业，各类盐产品年产能超700万吨。
经过多年发展，公司已形成了企业为主体、市场为导向、产学研相结合的科技创新体系，建立了一支具有创新能力的科技人才队伍，并积累了深厚的技术优势。截至目前，公司拥有183项专利。
雪天盐业秉承“融化自我、造福社会”的企业精神，以“匠心”传承优品，为消费者带来安全、绿色、健康的好盐。十四五期间，雪天盐业将全面实现向全国性公司的转变，目前公司已基本完成全国布局，拥有30余家省外分公司；实现由单纯井矿盐向井矿盐、海盐、湖盐、进口盐等全品类转变，并不断提升产品品质；实现由传统产业向现代产业转变，不断完善产业链布局，增强企业综合竞争力。同时还将积极拓展国际市场，推动品牌走出国门。
公司集团领导高瞻远瞩，积极响应和提前谋划部署“一带一路”重大战略。从2019年开始探索盐产品出口和重视国际市场的拓展以来，到集团“十四五”报告中要抢抓“湖南自贸试验区、中非经贸博览会及RCEP”机遇，探索盐产品“一带一路”。短短的三年多时间，我们从无到有、逐渐壮大，年复合增长率20%以上。2021年全年实现各类盐出口6.7万吨，折合人民币销售额在3000万元以上。
尤其今年在全球疫情反复、海运集装箱运价综合指数连创新高、煤炭价格上涨造成生产端成本翻倍等各种不利因素背景下，我们还实现了前三季度出口盐销量同比增长25%，此外还新突破了三个“一带一路”沿线国家：日本、菲律宾、老挝。同时我们还积极应对外贸新业态出现，创新贸易模式，布局跨境电商。与阿里巴巴共同打造跨境电商平台，开启数字化出海之路。
这一路走来，有不少里程碑式的订单值得铭记：
2020年6月，6000余吨食用盐出口安哥拉，雪天盐漂洋过海，首次走入非洲市场，为非洲消费者带去优质雪天盐的同时，也为“一带一路”战略画上浓墨重彩的一笔。
2020年7月，1200余吨小包食用盐出口新加坡，这是雪天盐首次走入发达国家市场，创公司出口盐单价之最，这也坚定了我们未来持续走高端化、品牌化的出口方向。
2020年底，首批50余吨雪天牌小包食用盐首次出口柬埔寨，这是与当地华商通力配合，在疫情影响下港口卸货困难、当地物流不畅情况下，为了驰援当地疫情防控进行物资供应的合作典范。
2021年5月，首批30余吨的雪天小包食用盐首次出口老挝，得到了老挝驻长沙领事馆的支持，并为中老建交60周年献礼，也是积极践行“三高四新”战略，积极融入东盟经济圈，随着中老铁路年底即将通车，这次发运也是为中国—东盟国际货运班列的成功开通做了重要铺垫。
2021年6月，我们成功开通阿里巴巴国际站，布局跨境电商，开启数字化出海之路，截至2022年6月底已实现销售合同金额近20万美金。
2022年5月，首批近20吨的日化盐出口沙特，这是雪天盐业日化盐产品的首次出海，也是雪天盐业出口业务中东地区的首次突破。
……
这一笔笔的海外订单成交背后凝结着公司许多人的心血，这不仅会存在语言、地域、文化等差异，还涉及产品参数和检测、报价、发运、付款等各个环节，最终赢得客户信赖。这也正说明雪天盐业贯彻“一带一路”、努力开拓国际市场、打造雪天国际品牌的坚定决心，也预示着雪天盐业出口业务这一路来的“五个转变”：
从最初的孟加拉单一市场，到东亚、东南亚、中东以及远至非洲的多点布局；
从最初的单一大包盐产品，到目前的多品种、自有小包盐品牌出海；
从最初的年千吨级，到目前的万吨级以上，出口业务已初具规模；
从最初的依靠代理出口，到目前的自主直接出口，直达终端；
从最初的单一线下出口，到目前线上线下融合发展，数字化出海；
截至目前，我们已实现出口的国家和地区有日、韩、菲律宾、马来西亚、新加坡、泰国、越南、柬埔寨、老挝、孟加拉、沙特、安哥拉等，主要集中在东亚、东南亚、中东和非洲等一带一路沿线国家。我们贸易方式也是多样化：线上有通过跨境电商方式，线下有通过贸易中间商，有当地客户，也有当地的华商等等。多样化、多渠道拓展海外业务，通过优质的产品和强大的资源和品牌优势，我们相信最终会赢得世界各地客户的认可。
“一带一路”的积极参与给公司带来了新的机遇，有了更大的舞台同世界优秀企业同台竞技，不仅提升了我们的运营水平和管理能力，也将我们的产品带出了国门，走向了世界，真正实现“中国造、世界卖”。
一方面，我们多渠道拓展客户，线上线下相结合，同时在保障不亏损的前提下尽最大力度让利给客户，取得了一些新客户的认可。但另一方面我们也在业务拓展过程中遇到了一些困难：
一是我们的盐产品质量很高，确立了井矿盐的行业标杆地位，其独创的陶瓷膜过滤技术，真正实现了井矿盐生产过程零添加，氯化钠纯度达99.7%以上。同时，在海洋环境日益变差的大背景下，井矿盐相比海盐有着天然的安全优势。但日韩、和大部分东南亚、南亚等地区人们长期以来以食用海盐为主，消费者习惯一时难以改变，客户接受程度意愿较低，同时由于缺乏重要战略合作伙伴，渠道网络建设难以开展。因此，盐行业的合作还需得到政府间和相关大企业的支持，希望相关政府单位或行业、商会组织能组织相关推介会和交流会，促进合作。
二是盐产品属于大吨位运输，海运费较高，尤其在当前集装箱运力紧张之时更是寸步难行。直接输出盐产品对于非洲等地区来说有点过犹不及。但我们有品牌和技术的积累，可依托当地盐矿资源进行合作开发，促进当地盐化工产业发展的同时，也可为当地消费者提升食盐品质，保障居民食盐健康安全。如在东南亚、非洲等地寻找优质盐矿资源，与当地合作伙伴一起共同开发，合作共赢。
放眼世界，我们面临百年未有之大变局。2022年1月1日,“RCEP”将正式生效，“中国——东盟”一体化加速融合。2022年也是“一带一路”倡议提出九周年。站在这个新的历史时点上，我们更有理由坚定“走出去”战略，拥抱大时代、大机遇，向着世界“百年盐企”前进。
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