三一重工 打造中国制造的世界名片

        近来，三一与华为、中兴等中国名企频频成为国际舆论的核心话题，“国家安全”成为美国拒绝他们的唯一理由。现象背后，一名美国记者一针见血：“三一代表了中国高端制造企业新的时代，如今，一个第三世界国家生产着长期属于第一世界的高科技，并把产品卖到了自己的家门口，这让美国人从内心很难适应。”

      若干年前，“中国创造”还是一个空洞的名词，似乎遥不可及。如今，从智利矿难大救援到日本福岛核救援，从收购德国顶尖品牌大象到为中国企业的尊严而战，透过三一这一中国高端制造的优秀代表，我们已经触摸到了“中国制造”变为“中国创造”，并逐步走向世界的时代脉搏。

        在这里，我们以三一为样本，看看一家名不见经传的民营企业，如何一步步华丽转身，最终成长为“一张中国制造的世界名片”。

    依靠创新打造高品质产品

        曾经，中国制造一度被认为是品质低劣的代名词，缺乏创新、安全隐患频发。20世纪80年代中后期，中国工程机械市场洋品牌一统天下，民族品牌全军覆没，客户被迫花更高的价钱购买昂贵的进口设备。

        90年代初期，进入工程机械行业之后，三一几经斟酌，选择了技术含量较高的混凝土拖泵打入市场。然而，当时国外企业对混凝土泵送技术进行了重重封锁。不甘受制于人的三一重工董事长梁稳根发誓，要用自主研发，赢得世界对三一、对中国的尊重。

         在强烈使命感的驱动下，三一引进技术人才，进行了艰难的技术攻关。1994年，中国第一台具有自主知识产权的大排量、高压力混凝土拖泵在三一下线。1998年，三一又研制出了我国首台37米臂架泵车，打破当时长臂架泵车洋品牌一统天下的局面。

        现如今我国400米以上的摩天大楼近70%由三一设备泵送，500米以上的摩天大楼，全部由三一设备包揽；三一泵车臂架，也由最初的37米增长至86米。这台86米泵车创造了三项世界之最，从而使三一站在了世界泵车制造技术的最高峰。

        相信自己，敢为人先。三一在混凝土机械、挖掘机、轮式起重机、履带吊车等主要工程机械领域攻城略地，屡创奇迹。在三一的车间里，诞生了世界首台全液压平地机、世界首台微泡沥青水泥砂浆车、世界钻进最深旋挖钻机等一大批高品质产品。如今，三一的混凝土机械、挖掘机械、桩工机械、履带起重机械已成为国内无可争议的第一品牌。

        勇于创新，让三一人收获了至高荣誉。2005年，三一“混凝土泵送关键技术研究开发与应用”获得了国家科技进步二等奖。2010年，三一“工程机械技术创新平台”获得国家科技进步二等奖。从对一项创新技术的奖励，到对企业创新系统工程的奖励，标志着三一探索出了一条中国装备制造企业创新发展的崭新模式。

        2010年12月，中国科协宣布“全国优秀科技工作者”评选结果，三一首席科学家易小刚与钟南山等十位科技工作者光荣当选“十佳全国优秀科技工作者”。

        2012年7月，在全国科技创新大会上，三一作为唯一的企业代表，向党和国家领导人汇报了企业的创新成就。

       打造人才“阳澄湖”让员工人尽其才

        江苏有一个著名的淡水湖，名曰阳澄湖。在这里，哪怕其他产地的蟹，只要在阳澄湖转上一圈，其卖价也会倍增。而在三一，也出现了一种人才的“阳澄湖效应”，三一员工被外界比喻为“阳澄湖的大闸蟹”。

        三一领导者认为，越是在企业困难的时候，人才就越是重要。在对外广纳优秀人才的同时，三一将自主培养人才列入人才战略的重中之重。“帮助员工成功”的经营理念植根三一，广大员工也在这一理念的支持下，在三一获得了良好的事业平台和发展机会。

        培训，被认为是三一人最大的福利，也是企业自主培养人才的孵化器。除新员工的入司培训、岗前培训、干部培训等常规性培训外，近年来，三一将培训的重点放在领导能力提升、员工素质提升、专业技能提升等方面，其中以科学管理原理、精益制造等内容尤为突出。

        员工送读计划持续推进。据人力资源总部组织规划部统计，2011年，60多名员工被送往高校攻读工程硕士，近20名高管被送读EMBA专业，50多名三一员工被送往日本研修。另外，30多名优秀班组长被送读中南大学。这些由公司送读的员工，都是带薪学习。

        在三一，董事长梁稳根很早就提出了“培养自家经理人”的理念，要求公司领导刻意培养自己的团队成员，为社会、为企业培养大量的精英。在这种理念下，打破论资排辈，不拘一格培养人才，很多年轻人在这里得到了锻炼和提升。现在，三一中层管理人员的平均年纪不到30岁，还涌现了一批80后的公司级领导。

        在研发领域，集团每年将销售收入的5%~7%投入到研发领域，并打造出一支5000余人的高素质创新人才队伍，居行业之首。

        当三一人从三一走出去，开始新的职业生涯时，也将因三一经历而升值。这一人才输出的过程，形成了董事长梁稳根所说的“三一人才阳澄湖”效应。

    产品绿色节能引领行业环保风向

        在世界各大超高层建筑的施工现场，总能看到三一泵送设备的身影。在广州东塔项目中，其承建方中国建筑股份有限公司考虑到东塔位置特殊、工期紧、难度大，他们对承担东塔全部泵送任务的三一设备提出了近乎苛刻的要求———泵送设备噪音不得超过70分贝。

        70分贝，一个比室内谈话略高的噪音控制，三一能做到吗？

        三一人给出的答案是：能。事实上，作为超高层泵送技术领导者的三一，在很早就注意到了降噪问题，相关的技术储备也在不间断进行。最终，三一给承建方交了一份满意的答卷。

        在东塔项目中，三一两台HBT90CH-2150D超高压拖泵经过技术创新，不但成功解决了噪音问题，还将三一独创的引领行业风骚的水洗技术发挥得更为淋漓尽致：一次水洗后的水，经过冷却等技术处理，在第二次水洗时，还可以循环利用。同时，三一泵具有的柴油机计算机控制节能专利技术，相较于传统控制方式，节能达20%以上。经过技术创新，为客户节约了大量成本。

        此外，三一开发的环保新品始终引领着行业风向。就在今年10月，三一天然气搅拌车在三一湖汽公司成功下线。该产品拥有国内唯一经历过高温、高寒、高原试验的天然气发动机，配备了国际领先的车载天然气气瓶及燃料供给系统，整车性能稳定可靠，具有极佳的经济性和环保性，是清洁能源搅拌车领域的一次重大突破。

        三一人对低碳环保的重视不仅体现在产品中。在服务中，三一也以“颠覆性创新”的先锋姿态在行业中率先推出了低碳环保服务理念，从节能降耗、去污除尘、设备体检、消除抱怨、技能培训等方面，三一为全国各地客户提供高规格“一站式”现场环保增值服务，通过设备全面体检、消除抱怨及现场培训，进一步为客户降低运营成本，引导客户树立绿色品质的崭新理念，实现低碳生产、环保增收。

      稳健经营“熨平”经济周期

        2011年下半年以来，中国工程机械行业发展放缓，下行趋势明显。“在行业下滑、非理性竞争日益激烈的大背景下，我们提出‘不追求座次，不追求规模，不盲目追求市场占有率’，通过更关注经营质量，严格控制成交条件，加强对回款、应收账款等管理措施，使得公司盈利质量大幅提升。”三一重工董事长秘书肖友良在评价公司经营时如是说。

        事实上，始终关注经营质量，注重发展速度与质量平衡的稳健经营策略，是三一屡次在经济波动中乘风破浪，持续成长的主要原因。

        数据显示，今年1月～9月，三一重工实现营业收入406.99亿元，与上年同期基本持平，净利润62.09亿元，下降24.6%。但营业收入和净利润下滑的同时，其经营活动现金流、应收账款、应付账款和负债结构等关键性经营指标，却大幅提升。1月～9月，三一重工实现经营活动现金流8.28亿元，较上年同期的-15.16亿元增加23.44亿元。尤其是第三季度，三一重工实现经营活动现金流25.75亿元。现金储备方面，截至9月末，三一重工的货币资金为92.13亿元，可动用授信额度超过1500亿元。

        值得一提的是，今年8月三一重工曾派发现金股利22.78亿元，此番对比三季报，可见其真金白银的支出并没有加重负担，足见其现金流充裕。

        另据记者了解，2005年～2011年，三一重工股东回报率年均复合增长率高达88%。

        一个稳健的经营策略，一个优秀的团队，一个瞄准世界科技前沿不断创新发展、以过硬的产品和人性化的服务，赢得了全球用户的信赖，这就是三一，一张代表当代中国高端制造业水平的“世界名片”。