从三一看中企赴美拓荒之路
对于进军美国市场的中国企业来说，这拓荒之路无疑是“道阻且长”，这一路要过政治、法律各道坎，三一这样的高调、沟通姿态，无疑将帮助公司为美国民众所知。而如何提高自身经营能力、迎合目标市场的需求，适应美国的办事规则、这也是中国企业的必修内功。
对于像三一重工这样的企业，进入美国市场，是一个必然但是又艰难的选择。
对于像三一重工这样的企业，进入美国市场，是一个必然但是又艰难的选择。面对国内市场的饱和和需求的减弱，“向外走”对他们进一步发展意义重大。尽管中美战略与经济对话后，中美重启双边投资协议谈判，但对“走出去”的中国企业来说，是否能从中受益仍是一个未知数。
《财富》杂志曾在一篇介绍三一重工的文章中，称这个公司在美国的发展策略相当大胆激进。这家被比作中国“卡特彼勒”的公司，用23年的时间，成长为中国最大、全球第五的工程机械制造商。这个公司的发展与中国经济高速发展期内基础设施建设的强大需求紧密相连。随着中国国内经济增长放缓、市场需求逐渐缩小，它也开始寻求海外扩张以实现持续发展。像三一重工这样的民营企业“先锋”，在美国的发展也折射出中美微妙的竞争合作关系。
三一重工初入美国市场时，面临着品牌在美无人听闻的现实。虽然对于许多中国企业来说，他们奉行“闷声赚大钱”原则，但对美国社会政治体系、复杂的法律法规的不了解，往往会损害到他们的利益。三一重工在俄勒冈投建风电场被外资投资委员会CFIUS盯上，奥巴马以“威胁美国国家安全”为由，签发行政命令，迫使其停止项目。三一重工通过起诉奥巴马和CFIUS来增强在美国的曝光率，也扮演了一个努力维权的“受害者”角色。
高调起诉奥巴马的三一重工11号的庭审并未引起大量的关注。这个案件前景在美国法律专家看来，胜算不高，奥巴马政府也在庭审中提交动议再次要求撤销该案件。法官可能需要几个月的时间才能对这个案件有判决。此前美国媒体报道中，都认为三一重工此举公关效应远胜于法律和经济意义。挑战奥巴马，挑战美国，这对于三一在中国的形象有提升作用，迎合中国人的心理。三一重工坚称自己没有做错，并诉诸法律，也算是为中国企业在美维权做了示范效应。
巧合的是，美国国际贸易委员会也在当天正式对三一重工及其美国关联公司的履带式起重机产品发起“337调查”，以确定这些产品是否侵犯美国公司专利权。此次调查是因为此前困扰三一的另一个官司。三一重工为扎根美国市场，雇佣了大批美国员工，其中马尼托瓦克公司(Manitowoc)的前雇员约翰-兰宁(JohnLanning)即是其中之一。
该公司向美国国际贸易委员会(USITC)投诉，认为三一通过雇佣前设计师，窃取了它的履带起重机技术的商业机密，同时要求美国国际贸易委员会对三一发布永久排除和禁止令，命令三一销毁所有使用从马尼托瓦克非法获得的商业机密而制造的履带起重机和相关模具、机床及其它设备。该投诉也要求三一公布其拥有的和那些商业机密相关的文件和物品，以及其它信息。
在投诉前，马尼托瓦克公司(Manitowoc)起重机部的总裁Etchart还曾写信给三一，要求它不要再到办公室来试图挖角，员工都签有保密与不竞争协议。同时，该公司也起诉兰宁违约。
两个政治体系的碰撞
三一重工总裁向文波和总经理吴佳梁13号的时候在华盛顿智库世界事务委员会参与一个讨论会。与他们同时出席讨论会的是保守智库传统基金会(HeritageFoundation)的资深研究员DerekScissors和另一位熟悉外资投资委员会与国家安全相关诉讼的专家ChrisSimkins。
DerekScissors认为，中美重开双边投资协定的谈判，并不像目前中美高层与商界所期待的那样乐观。尽管双边贸易协定能够令中美两国的企业在进入对方国家的市场时，不受歧视性政策的影响，但是双方政治体系的不同，仍旧难以避免未来的冲突。
中国方面市场化改革虽然一直在提，但是政府主导经济的模式仍旧“阴魂不散”，本届政府立志改革，但是这个改革的方向是否会与美国的利益相符，仍旧是未知数。而美国的政治体系，在协议谈判进程、引入外资等各个阶段，立法部门在审核和决策方面对政府影响极大，尤其是牵扯到基础设施建设、能源、交通、民生的投资并购项目，容易被贴上“危害国家安全”的标签。
目前美国国会内多数议员都对中国持不信任态度，未来的投资协定将牵涉到的行业极其广泛，势必要在国会两院引起激烈辩论。而奥巴马结束任期以后，下一任总统对中美关系的态度与政策，也仍有较大不确定性。
对于三一来说，美国的复杂政治体系、繁复的立法程序，是其要在美国市场扎根发展，必然要面对的巨大障碍。如何游说国会议员、如何加强与本土利益相关者的沟通互动，如何与州级政府和立法部门加强合作，这都是要适应美国政治体系的必经之路。这些阻力都是“向文波”们认为美国投资环境并不具有吸引力的原因。
间谍行为与窃取知识产权
对于奥巴马政府来说，中国在美投资意味着创造更多就业、更多的税收，对美国经济的复苏极其有利，而且也能够增强美国本土生产力，扩大出口。但对于许多保守人士，中国的投资无疑是一种“变相入侵”，这种入侵最大的危害就在于间谍行为和窃取知识产权。三一目前面临的调查、与马尼托瓦克公司对簿公堂，都是与此相关。
美国对外关系委员会CFR曾在习奥会前夕发表文章称，仅09年的数据，中国海外扩张企业中70%都是国企，而且投资领域多涉及能源、通信等基础产业，即使是像三一重工这样的民营企业，也必然是有着良好的政府关系。创始人梁稳根的党员身份和他在党内的活跃都是许多外媒在报道时关注的。中国企业与政府的过度紧密的关系，往往会触动国会立法者的神经，三一被叫停就是因为外资投资委员会声称三一在美国一军事基地附近兴建4座风力发电厂，三一有可能是借助商业行为为中国探取美国核心机密，对国家安全有潜在威胁。
据英国财经网站MarketOracle报道，2012年中国在美投资创新高，达到65亿美元，中国在投资并购美国企业时，主要是为引进国外的先进技术来实现转型升级。在美国的报道中，会看到三一通过雇佣竞争公司的员工来获取商业信息、通过网络黑客来获取商业机密等负面消息。部分中国企业在美国市场的不正当行为，加上外媒的宣传报道，正在形成一种“刻板印象”，对未来进入美国市场的中国企业来说，会成为一个负担。
尽管随着中美投资谈判的展开，双边法律规定的互相完善，像三一这样的企业进军美国将会有更多的政治保障，被要求在更规范的法规制度下行事，但除了这些政治和法律上的障碍，三一要啃下美国市场这块大蛋糕，也面临着许多经营方面的问题。
在美国的任何一个成功的重型机械公司背后都需要强大的经销商网络支撑。位于伊利诺伊的卡特彼勒，在全美各地都有它的经销商，专门推广它的产品，并为买家提供周到的咨询、维修等服务。而目前三一的经销商网络建设仍旧有很大的发展空间。另外三一目前一些核心技术制造能力等也仍有欠缺。
对于进军美国市场的中国企业来说，这拓荒之路无疑是“道阻且长”，一路上要过政治、法律各道坎，三一这样的高调、沟通姿态，无疑将帮助公司为美国民众所知。而如何提高自身经营能力、迎合目标市场的需求，适应美国的办事规则、这也是中国企业的必修内功。
(本文作者介绍:雪城大学马克思威尔公民与公共事务学院国际关系硕士)