爱尔眼科副总裁吴士君：特色眼科医院的价值打造

2019年7月25日至27日，由中国卫生信息与健康医疗大数据学会指导，怀柔区经信局、怀柔区商务局、怀柔区卫健委战略支持，亿欧公司、亿欧大健康联合举办的“雁栖健谈”GIIS 2019第四届中国大健康产业升级峰会于2019年7月25日正式拉开帷幕，本次峰会为期3天，来自全国各地的数千名业内人齐聚北京雁栖湖国际会展中心，共商中国大健康产业的“下一个十年”。

本次峰会以“从‘规模’到‘价值’的医疗变革”为主题，采取领袖峰会+4场产业论坛+项目路演的形式，聚焦医药创新、医疗大数据、非公医疗、科技医疗四个主题，聚集50多位重量级嘉宾与数千名观众，共话变革机遇，见证医疗产业从“规模”到“价值”的发展新纪元。

大会上，爱尔眼科副总裁兼董秘吴士君发表了题为《特色眼科医院的价值打造》的演讲。他的主要观点如下：

1、面向医生，打造平台和激励特色；

2、面向患者，打造技术和服务特色；

3、面向股市，打造绩优和规范特色。

以下为演讲速记（有所删减）：

感谢主持人，感谢亿欧提供一个很好的交流机会，我接下来直入正题谈谈爱尔眼科是怎么打造我们的专科特色，从三个维度谈。

首先是面向医生，打造平台和激励特色。无论是综合医院还是专科医院，最重要的职责是给患者看好病，必须要有水平足够高的医生。目前为止爱尔眼科已经有4400名全职眼科医生，约占全国的八分之一，其中有大量全国知名的专家教授。我们怎么吸引到大医生，培养我们的好医生？一让医生事业有发展，二个让医生阳光致富。

医生群体与一般行业不一样，要求职业生涯不断成长，从住院医生到主治医师，从主治再到副高、正高、权威。为此，爱尔眼科建立了两院、多所、两站。两站是中南大学爱尔眼科学院培养硕士和博士，湖北科技大学爱尔眼视光学院培养本专科。同时还建立了爱尔眼科研究所，视光研究所，各临床亚专科研究所，让医生不断充电提升。三是设立了院士工作站，博士后科研流动站，各类医生培训班。有了医教研一体化的平台，我们的科研成果源源不断，业内影响力不断扩大。这方面从来不吝惜花钱，如果医院只做临床，不做科研、教学，很难有大未来。

有了教研平台，还要做好激励体系。结合我们的体制优势，爱尔眼科建立了短中长期相结合的激励机制，短期的奖金、补贴，中期有股权激励，长期有合伙人计划。2011年开始股权激励，2013年是限制性股票，这些限制性股票激励对象主要是医生骨干和管理精英。2014年我们又推出了合伙人计划，让医生和合伙人参股到所在的医院或者是需要支持的下级医院，让医院成为他们自己的医院，从传统的雇员变成医院的股东，这样会更加关注医院的长期发展，跟医院管理方是长期共赢的关系。

合伙人计划从2014年推行，陆续进入收获期，一些医生的总收入是他加入爱尔眼科之前三倍，让医生在事业上得到不断的成长，同时可以安心地获得阳光收入，有尊严的收入。

第二是面向患者，打造技术和服务特色。作为医院，如何吸引越来越多的患者到你医院就诊是关键。 吸引患者从两个方面，一是技术好，做到了国际同步、国内领先，既然是医院，解决患者的核心诉求。另一方面是服务好，提供多层次的医疗服务，满足多元化需求。

 第三是面向股市，打造绩优和规范特色。我们始终认为面向社会和面向资本市场必须是表里如一，像经营客户关系一样得做好投资者关系，医院和上市公司的形象自然就会越来越好，相得益彰。这也是通过两个维度开展，第一个是业绩，第二个是规范性。今年正好是爱尔眼科上市十周年，无论是市值还是收入或者是业务量都增长了十至十五倍左右，同时我们注重现金分红，让投资者实实在在获得现金回报。

我们注重医疗品牌和资本品牌形成互动，每天都有一些行业分析师、个人投资者、媒体记者、基金经理、外资基金经理到我们公司就诊，医院在全国分布，我们都悉心安排好。每次看到他们反馈回来的信息，我也很感动。

总结一下：立足行业特点，围绕发展愿景，结合自身条件，持之以恒培育成自己的特色，功到自然成！谢谢大家。